로커스 코리아는 2023년 2월에 설립한 신생 업체지만 국내 유통·물류업계에서 주목받는 풀필먼트(물류 종합 대행 서비스) 소프트웨어 개발사다. 로커스코리아의 BM(사업모델)은 소형 유통업자가 파는 상품에 맞춰 배송 관리를 가장 빠르고 저렴하게 제공할 수 있는 소형 물류대행사를 연결해주는 매칭 플랫폼을 구축하는 것이다.

이준현 대표는 창업에 앞서 쿠팡, 컬리, 이베이코리아 등에서 9년여간 물류업무를 담당한 전문가다. 그는 이커머스에서 물류 전략을 짜면서 유통사가 물류사를 찾고 연결하는 과정에서 비효율적인 요소가 많다는 것을 깨닫고 부산에서 창업을 결심했다.

로커스코리아가 조사한 자료에 따르면 국내 물류사는 소기업이 99.6%, 중기업이 0.3%, 대기업이 0.1%로 소형사가 절대적으로 많지만 매출 비율을 보면 소기업이 20.8%, 중기업이 31.4%, 대기업이 47.8%인 구조로 양극화가 심하다. 이 대표는 "국내외 배송, 통관 등 다양한 조건을 충족시켜줄 물류사를 바로 알아볼 수 있는 방법이 없다보니 비싼 줄 알면서도 대기업에 맡길 수 밖에 없는 상황"이라고 말했다.

그러나 속을 까보면 실질적인 물류업무를 대기업이 다 하지는 않는다. 이 대표는 "국내 들어온 명품업체 H사가 대기업에 물류를 맡겼는데 알고 보니 하도급이었다고 하소연을 들은 적 있다"며 "접수는 대기업이 받되 소형 물류사에 하청을 주는 다단계 구조를 이루고 있고, 소형 물류사는 일이 없는 것보다는 나아서 받게 되지만 수수료 등을 떼고 나면 수익률이 떨어져 운영비 조달의 어려움을 겪는 실정"이라고 말했다.

이 틈새 시장을 찾아 런칭한 로커스코리아의 핵심 솔루션인 ‘인디션’은 유통과 물류의 효율화를 지원하는 AI 기반 통합 솔루션이다.  소형 유통사와 물류사들이 경쟁력을 확보하고 네트워크를 최적화할 수 있도록 돕는다. 실제로 대기업과 스타트업 간의 성공적인 협력 사례를 구축하며 혁신적인 서비스를 제공하고 있다.

이준현 대표는 "소형 유통사와 물류사가 효율적으로 직거래할 수 있게 만들면 기본적으로 물류비용이 낮아지고 소형 물류사가 살아남을 수 있는 생태계를 마련될 것"이라고 말했다.

로커스 코리아의 뾰족한 비지니스모델의 성과는  2023년 매출액 15억 7천만원, 2024년 예상 매출액 60억원으로 빠르게 가시화 되고 있다. 대한민국 물류·유통 시장의 디지털 혁신을 선도하며 '물류·유통 시장의 에어비앤비 모델'을 만들어 가고 있다. 

이준현 대표는 "2025년에는 국내를 넘어 글로벌 시장으로의 네트워크 확장에 집중할 계획아다. 특히, 아시아와 유럽 주요 국가를 대상으로 유통·물류 네트워크를 구축하고, 현지화된 AI 솔루션을 통해 파트너사의 경쟁력을 극대화할 계획을 가지고 있다."라고 밝혔다. 

부산에 본사를 두고 전국과 아시아를 뻗어나가는 물류·유통 시장의 에어비앤비 로커스 코리아의 혁신행보가 주목된다.