국내 크로스보더 리딩 기업 구하다가 K-브랜드의 북미 시장 공략 전략으로 ‘디지털 퍼스트’를 제시했다. 숏폼 기반 소비 환경 변화에 대응해 광고 방식 자체를 바꾸겠다는 전략이다.
구하다는 글로벌 엑셀레이팅 솔루션 ‘케이글로잉(Kglowing)’을 통해 아마존, 틱톡숍 등 북미 시장 진입 전략으로 ‘디지털 퍼스트(Digital-First)’를 제시했다고 31일 밝혔다.
핵심은 기존 매스 광고를 줄이고 UGC 기반 검증형 마케팅으로 전환하는 것이다. 틱톡과 인스타그램 등에서 소규모 소비자 제작 콘텐츠를 먼저 테스트하고, 성과가 확인된 콘텐츠에만 광고 예산을 집중하는 ‘디지털 애자일’ 방식이다.
이 전략은 북미 소비자의 구매 경로 변화에서 출발했다. 소비자들이 숏폼 영상을 통해 제품을 인지하고 즉시 구매로 이어지는 구조가 일반화되면서 콘텐츠의 초기 반응 속도가 성패를 좌우하는 핵심 지표로 부상했다. 특히 틱톡은 업로드 후 7일 이내 반응이 없으면 노출이 급격히 줄어드는 구조로, 이 기간이 ‘골든타임’으로 작용한다.
케이글로잉은 이를 반영해 ‘7일 단위 3단계 운영 모델’을 제시했다. 먼저 UGC 업로드 후 7일간 조회수 급증, 공유, 저장 등 반응 데이터를 기반으로 ‘승자 콘텐츠’를 선별한다. 이후 7일간 반응 유저 데이터를 분석해 유사 타깃에게 광고를 집행하고, 마지막 7일은 검증된 콘텐츠에 광고비를 집중 투입해 매출로 연결하는 ‘스케일업’ 단계다.
이 3단계 구조를 ‘3주 집중 노출 윈도우’로 운영해 빠르게 성과를 극대화하는 것이 전략의 핵심이다. 기존처럼 결과 리포트를 기다리는 방식이 아닌, 48시간 내 초기 데이터를 기반으로 의사결정을 내리는 것이 중요하다는 설명이다.
케이글로잉은 숏폼 콘텐츠 하나가 인지부터 구매까지 연결되는 ‘풀퍼널’ 시대가 본격화됐다고 진단했다. 메타와 틱톡 광고 시스템이 자동 최적화를 지원하는 환경에서 브랜드는 ‘어떤 콘텐츠가 소비자를 움직이는지’에 집중해야 한다는 분석이다.
케이글로잉 관계자는 “기존 방식처럼 결과를 몇 주 기다리면 골든타임을 놓칠 수밖에 없다”며 “48시간 내 반응 데이터를 기준으로 빠르게 판단하고, 승자 콘텐츠에 예산을 집중해야 한다”고 말했다. 이어 “크리에이터 콘텐츠를 즉시 광고로 전환하고 GMV Max, 메타, 스파크 애즈 등 플랫폼 상품을 활용해 확산 속도를 극대화하는 것이 중요하다”고 강조했다.
케이글로잉은 약 332만 명 규모의 틱톡 크리에이터 네트워크를 기반으로 론칭 1년 만에 30여 개 K뷰티 브랜드를 확보했다. 최근에는 건강기능식품, 뷰티 디바이스, 반려동물 등으로 고객군을 확대하고 있으며, 실시간 데이터 기반 대시보드를 통해 콘텐츠 성과를 통합 관리하는 시스템도 운영 중이다.
한편 구하다는 지난 1월 싱가포르 루미나스 캐피탈로부터 약 20억원 투자를 유치했으며, 앞서 81억원 규모 시리즈B 브릿지 투자도 확보한 바 있다. 기존 투자자로는 한국투자파트너스, 한국성장금융, 디티엔아이인베스트먼트, 산업은행, 우리은행, 비엠벤처스, GS리테일, 포스코기술투자 등이 참여하고 있다.
