셀트리온의 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙) 제품군(IV·SC)이 지난해 3분기 기준 유럽에서 약 68%의 합산 점유율을 기록했다.
3일 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 램시마 제품군의 정맥주사(IV)와 피하주사(SC) 제형 모두 안정적으로 처방이 이뤄져 프랑스(81%), 영국(84%), 독일(74%) 등 유럽 전역에서 높은 점유율을 기록했다.
세계 유일 인플릭시맙 SC 제형 치료제 ‘램시마SC’는 IV 제형보다 투약 편의성이 높아 의사와 환자들의 선호도가 높다. 램시마SC는 유럽에서 직전 분기 대비 2%p(포인트) 오른 26%의 점유율을 보였다. 일부 유럽 국가에서 출시된 인플릭시맙 제품 중엔 가장 많은 처방량을 기록했다. 독일(48%)을 비롯해 핀란드(58%), 불가리아(56%), 크로아티아(43%), 체코(42%) 등에서 점유율 1위를 유지하고 있다.
셀트리온의 또 다른 자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(아달리무맙)도 같은 기간 유럽에서 24%의 점유율을 기록하며 처방 1위 자리를 유지하고 있다. 오리지널 의약품을 포함해 총 9개의 아달리무맙 제품이 출시돼 경쟁이 치열한데도 이탈리아(53%), 영국(42%) 등 유럽 주요국에서 영향력을 키우고 있다.
항암제 분야에선 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(베바시주맙)가 같은 기간 유럽에서 26%의 점유율로 처방 1위를 기록했다. 경쟁 제품보다 약 4년 늦게 출시된 후발주자로서 공급 채널 확보가 어려운 상황이었지만, 국가별 시장 특성을 고려한 맞춤형 직접 판매 전략과 셀트리온 제품 브랜드의 높은 선호도를 앞세워 2024년 말부터 1위를 유지하고 있다.
셀트리온이 최근 출시한 고수익 신규 제품들도 출시 초반부터 성과를 높이며 시장 선점에 대한 기대감을 높이고 있다. 지난해 9월 유럽에 출시된 만성 특발성 두드러기 치료제 ‘옴리클로’(오말리주맙)는 네덜란드에서 열린 다수의 병원 그룹 입찰에서 수주하며 현지 오말리주맙 시장의 약 70% 규모를 확보했다.
지난해 12월 출시된 안과질환 치료제 ‘아이덴젤트’(애플리버셉트)는 유럽 주요국인 영국에서 출시와 동시에 잉글랜드, 스코틀랜드, 북아일랜드 등 3개 행정구역의 국가보건서비스(NHS) 입찰에 낙찰돼 제품 공급 기반을 조기 확보하는 데 성공했다.
가장 최근에 출시된 자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(토실리주맙)는 프랑스 사립 병원 그룹 입찰의 대다수를 수주하며 현지 사립시장의 80% 규모를 확보했다. 스페인에서도 지역 공공입찰 수주 및 보건부 산하 입찰기관(INGESA)에 공급 제품으로 선정되는 등 초반부터 성과를 높이고 있다.
셀트리온 관계자는 “국가별 맞춤형 직판 전략 및 브랜드 선호도를 앞세운 셀트리온만의 차별화된 경쟁력을 바탕으로 램시마 제품군을 위시한 주력 제품들이 안정적인 판매고를 기록하고 있다”며 “수년간 바이오의약품을 직판하며 쌓은 경험과 노하우를 통해 새로 출시된 고수익 신규 제품 역시 초반부터 빠르게 성과를 높여가고 있는 만큼, 유럽 전역에서 신(新)·구(舊) 제품 모두 성과를 확대해 실적 턴어라운드를 달성할 수 있도록 총력을 기울일 것”이라고 말했다.
